标题：如果我能成功，你也能

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如果我能成功，你也能

我努力解释了成功是如何发生在我身上的。我尽力诠释以使你相信你自己也能成功，如果你做了努力的话，那你肯定会获得成绩。我讲的不是心理健康或内心安宁，我讲的是销售，是你的工作及思考工作的时间，这占了任何销售员职业生涯的大部分。在工作中你要审视自己、审视自己想得到的东西并专心研究如何达到目标，你天天都要这么做。你要提醒自己记住自己想要的东西，你还要考虑如何才能达到目标，以及如何才能再接再厉。

这意味着你要把自己的工作看成一种职业。在这种职业中，你既有正确的行动也有错误的行动，你的有些创意和方法行得通，有些则行不通。你要研究你自己以及你的工作，了解什么方法能使自已的工作更有效率。我已经就自己如何思考、感觉和工作介绍了许多。我介绍了我所使用的方法的许多细节。我知道我介绍的内容中有许多你可以利用。因为许多销售员都说从我这儿学到了不少东西。他们说我介绍的内容对他们挺有效果的，但最机灵的销售员会维而开发自己的工作方法。他们借鉴了我的方法并开发了更好的衍生方法。他们甚至有自已的全套系统做法，而且对他们来说，效果比我的做法还要好。我知道其他商业领域的销售员也成功地应用了我的技巧和方法，尽管他们那一行从没用过这些技巧和方法。我们看到一种新型小零售店一如时装服饰店一正在兴起。这种店面积不大，主要卖成农，并有非常私人化的服务。这表明尽管你可以在自助店推着小车随意购物，但人们还是希望有私人化的服务。人们喜欢销售人员招呼他们并关心他们，在来了合适的商品后打电话通知他们、记住他们的生日及兴趣，并给他们写私人信件。

不论你卖什么，你都能把销售做得像时装服饰店销售成衣那样。因为重要的不是你在哪种店里工作，不是你卖哪种商品，而是你如何对待顾客。这是世界上最陈旧最平淡的忠告，但也是最真实的忠告。在目前电脑和自助方式流行的世界中，能说“谢谢你”的销售员看上去就像英雄和朋友。你一定要说“谢谢你”，因为这发自你的内心。为什么不应该是发自内心的呢？顾客进来买了你的东西，付钱给你，这样你就能抚养孩子、去欧洲旅行或买一艘快艇。所以你最好是发自内心地谢他。你最好相信付钱给你的人不是“闲人”，而是活生生的人。

最后的话。故事并没有结束，它还在不断地重新开始。但故事每次开始、你每次撒种或填满菲利斯摩天轮的座位时，你的职业水准应有所提高，而你所用的方法应更加有效。顾客数量和利润是逐步增长的，但它们总在增长。你销售的产品越多，你就能得到越多的乐趣和利润。

我在开始时说过，如果你阅读、倾听并像我一样掌握了方法，并按我的方法去做，那你无论销售什么都会有所进步，并更喜欢你的工作和你自己。如果我能成功，你必定也能成功。我打包票。