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柴油发电机组蓄电池全体学习《生活中最令我兴奋的东西》
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柴油发电机组蓄电池全体学习《生活中最令我兴奋的东西》

作者:扬州爱力生蓄电池有限公司 浏览: 发布日期: 2022-08-07
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生活中最令我兴奋的东西


当经销商最糟的一点是我将不再有时间搞销售。我可能会挣更多的钱,但也不会太多。而且我会失去生活中最大的乐趣,即每天至少成交5辆车所带来的兴奋。经销商决不会有这种兴奋,我说什么也不会放弃销售。当然我不是说拥有一个经销店不是一个很好的谋生方式。它当然是,但它不如销售那样有趣。我是一举两得一即有趣又挣钱。我认为没有任何东西能比得上销售的快乐。


近年来我开始从事一些与销售有关的活动,它们也为我带来同等的兴奋。如我所述,我常向销售员作演讲,并制作销售培训电影。它们在应用意义上如同面对面销售,而在其他意义上则比实际销售还要精彩,因为它们集中了我全部的心得.


我谈到了影响力以及卖车带来的兴奋感。但我发现,演讲及拍电影让我以很特别的方式将影响力以及卖车带来的兴奋感综合在了一起。演讲及拍电影并不是本书的主题,但请让我解释一下,而且我认为你会理解它与本书的主题其实密切相关。当我站在讲台上向其他销售员演讲时,我会得到几个回报,其中的一个就是类似于我与顾客成交时的兴奋感。我在讲台上也有同样的兴奋感,而且更加强烈,因为我知道我的观点正被一大屋子的人所接受。这些听众后来会告诉我:我的演讲深深地影响了他们。他们会给我写信说从没有人对销售讲得如此切中要害,因为其他演讲人没有我这么多的实践经验。拍电影也有这么一种兴奋,因为我知道观众从没见过关于销售过程的如此真实的表演。我对自己做的事及其精彩程度感到骄傲,并深感兴奋,因为我知道自己正在改变其他销售员的职业生活。


与经营汽车经销店比起来,我更喜欢销售和帮助其他销售员,为此我推出了乔·吉拉德销售培训课程。多年来,我见过许多人尝试销售,但最终都选择放弃或收入平平。我一直相信如果这些人能得到适当的引导和训练,那他们今天将会是另一种完全不同的生活方式、连他们自己都想象不到。


但请记住,当你独自面对顾客做关键性交锋时,有其他许多人及服务部门在为你工作。你应寻找和得到你能得到的一切帮助。这可能包括兼职助手、全职助手及生意介绍人的帮助。因为只有发挥优势一一最有效地发挥力量一—你才能最好地利用你的时间和技能。


任何人只要真正愿意,即可像我一样把业务做大。我的业务是逐步发展起来的,我的收人虽然增加了,但我也投人了收人的一部分。你得到更多的帮助,就会有更多顾客及更多的收人,这是一个无限的良性循环。我的业务就是这样发展壮大的,而你也可以这么做虽然我先痛了兼职助手,之后又有了两个全职助手,但你不要认为我在很悠闲地工作。我仍像以前一样要加班,但我的效率更高了,因为我全部的时间都在做我擅长的事一成交。外科医生是不会去清洗手术器械的。他雇拿较低工资的人去做这件事,而他自己则只做能带来巨大收入的事一一外科手术。所以我们也是外科医生,也应把全部时间用来做外科手术,让其他人来做手术前的准备、做检验、收集病历,以便我们能解除病人的痛苦,让病人恢复健康。


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