标题：鑫贝迪蓄电池厂家全体员工学习一个月中最好的时光

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一个月中最好的时光

另外，我还非常小心的一点就是：不在寄账单的时候（即每月1日和15日)寄级卡。每当我的贺卡寄到时，某位父亲回家后会问一“有信来吗”？家人会回答：“有，乔·吉拉德又寄来了一张贺卡。”我的名字每年12次以令人偷快的方式出现在这一家中。每一个经常收到我信的人都知道我的名字以及我的职业。当他们想买车时，这几千人都会首先想到我的名字。不仅如此，当他们听说有哪个同事要买车时，他们大约也会建议对方买我的车。

他们之所以可能会建议对方买我的车，就是因为每个月都收到我的节日贺卡。还有一个更重要的原因是：我一年要向大部分人至少寄一套生意介绍人招募材料。

我会全面介绍我的生意介绍人系统。我现在只是讲讲我这个有新奇名字的招募材料。它包括我的一沓子名片，及一张印刷的提醒信。信上说每当有人为我介绍汽车买主时，我在成交后即付他25美元。介绍人只需在我名片的后面签上名字，然后让买主拿着这张名片来找我即可。具体情况我后面会讲。

现在，我想再次强调：寄信仍是与潜在顾客联系的有效手段。但由于垃圾邮件的大量出现，你要确保自己的信能被收信人拆看，让他知道你是谁，记得你是做什么的。

我想，你看完以上文字后会想：当然，乔·吉拉德这样一个经商高手可以大谈设计专门的信封和贺卡，他能花得起钱。是这样，我能出得起钱。但是如果你不做点像我一样有效的事情，你也是吃不消的。

我是说，如果你用三等邮件的邮资寄发例行的广告信，那么人们会马上扔掉，因为你的邮件和垃圾邮件看上去没有两样。我不是说绝对没有人会拆看你的信，但这种希望的确很渺茫。当然，如果你的雇主承担全部费用，并让你寄信给顾客，那还有些价值。你的姓名将用橡皮章或不干胶印在或贴在信（贺卡）上，那倒还不错。我不想把话说得太重，但就用写信来联系潜在顾客来说，这是一个相当没有力量的方法。

如果你有一批值得联系的一流顾客，那么你和雇主为确保他们看你的信而多花的钱，就一定是值得的。如果没有别的原因，信封上可以不注明发信人，并按一等邮件寄出。尽管里面的信只是制造商统一印制的宣传品，至少人们会拆看你的信，并看到你的姓名，然后才扔进垃圾桶。这比不寄信要强一有些情况下是强许多，而且相关的费用是你的业务量和生意门类可以承受的。