标题：鑫贝迪蓄电池厂家全体员工学习不断地寻找顾客

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不断地寻找顾客

刚入行时、我只是随便地把潜在客户信息记在一张纸上，然后往抽屉里一塞了事。但有一天我发现、由于缺乏一个系统纪录，我没法追踪一条线素。于是，我去文具店买了一本日记本和一些3×5英寸的卡片。这样、我开始建立起了自己的信息系统。我把各种纸片上的信息都转记到记录系统中，还制作了寄信名单和电话回访表。如果你还没有这类记录、最好马上做一个，你不可能把一切线素都记在脑子里或是信封的背面。如果你想好好开发潜在顾客，你就得有一个好的记录系统。

我刚讲了一个给陌生人打电话的例子，这一个电话让我得到了一条好线素、最后成功发展了一桩交易。这样的例子不止一个，而是无数个，我自己都记不清楚了。可能我已向很多叫科瓦尔斯基的人卖过汽车，所以甚至这个名字都不完全是虚构的。

现在你该承认，我做的事不是变魔术。这种事做起来也不太难。真的，你可能听说过或见过其他人打陌生电话，效果和我差不多，所以关于这一技术不必多说。但我们大家都应得到提醒，从而能主动做这些明显的、容易做的事情，而不是扎堆聊天。

我不太喜欢在展示厅与一帮哥们扎堆聊天，因为我认为这是在浪费宝贵的销售时间，还因为我总能想到有比闲待着更重要的事要做。我喜欢挣到钱，也喜欢成交带来的兴奋。真的，你可以说我是一个搞销售上瘾的人。我喜欢成交带来的刺激，但这种刺激感会很快消退，所以我要反复地成交。如果我不能每天都卖出几辆汽车，就出现严重的脱瘾症状（如恶心、盗汗、抑郁等)。所以有时我一周卖出的车可以比得上别人一个月卖出的数量。如果别人对自己的卖车业绩并无不满，那是他们的私事。但我永远不会满意于自己的卖车业绩，因此我会尽力改进。

想想这样的情况吧：如果某人在门口一边排队一边聊天，一周内能卖掉5辆车，那他知道如何销售。如果他能吸引5倍的顾客来找他，他又能卖多少车呢？如果他在多成交方面同样有效率，他的收入也会大大增加，即使佣金的比例仍与以前一样。