标题：忙着总比闲待着好

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忙着总比闲待着好

我需要卖出第一辆车，但我没有一个买得起车的哈利叔叔或岳母。如我所述，我已经一贫如洗，确实需要卖一辆车来养家糊口。幸好我有那个卖可口可乐的家伙，谢谢你，无论你现在身在何处。于是我搞了一份前面说过的潜在顾客名单，4页从底特律市电话簿上撕下来的纸，两张白的，两张黄的。我桌上有一部电话。我是刚刚入行的新手，不知道唯一的销售方法是站在店门边排队，一边排队，一边和别人聊天一直到我的轮次到了，才能去招呼刚进门的顾客。但我已保证过，不抢其他销售员的生意，我基本上说到做到了。我拿着自己的名单给我的潜在顾客打电话，你也许不相信我只用电话簿撕下来的4页纸就做成了一份潜在顾客名单，但我告诉你，我确实按这份名单打了电话。如果必要，我今天还会这么做，并且能过上不错的生活。

人们常常认为给陌生人打电话是做无用功。的确，很多电话会没人接，有些电话号码是作废的，有几个人听不懂你的意思，还有人不会说英语。但是如果你坚持下去，肯定会有收获。如果你不怕麻烦，用10分钟或1小时空闲时间，打上6个电话，不必介意是否有效果。说不定哪一个电话会让你找到一条生意线索。忙活总比闲待着—搔鼻子或听人讲一个没意思的笑话一强一些。

有许多办法比给陌生人打电话找生意线素更有效。如果你一时没有更好的办法，这种打电话的方法也值得一试。我们后面会讨论如何开发套系统的办法来寻找线索，并找到潜在顾客及实际顾客。现在我要告诉你的是：即使这是拉生意方式中效果最差的一按电话簿给陌生人打电话一也总比闲待着强。

所以，拿起电话吧，即使你没有现成的潜在顾客名单。如果你所在市的郊区有单独的电话簿，或电话簿中独立成一章，那当然更好了。但这不是必要的条件。记住，我的潜在顾客名单只是从电话簿上随意撕下来的4页纸。如果我今天还必须这么干，我会先用几分钟查查电话簿，选合适的街名或人名，然后开始打电话。