标题：努力总是好的

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努力总是好的

我可从来没想过要靠在工作中撞大运为生，除非我去拉斯维加斯，虽然赢钱的机会很小，但要是想撞大运，那倒是去对了地方。但我不想用自己的职业和家庭去赌，所以我绝不听天由命。我要自己创造机会，而最重要的一点就是不加入小圈子。

我们家乡有句俚语：如果你朝墙上扔足够多的意大利面条，总有几根会粘到墙上。中国人也许会朝墙上扔米饭，但无论你怎么看，这是基本的概率法则，比一帮人闲聊天、干等顾客上门要强多了。

这就是说，如果你做许多事来拉生意，就会拉到生意。这些事不一定做得很完美才会产生效果一当然能完美一些，效果就更好一些。关键是你要大量地去做，关键是你不能加入小圈子，否则你就无法做应该做的事来争取机会。

好了，你也许会问该如何动手干。其实你可以做许多事，而且你很快会发现哪件事最有效，什么方法适应你的风格、个性和兴趣。但关键是要做点事。多年来我与各行业的销售员交谈过，他们都认为许多新手会被淘汰。任何新手总能成交几笔生意。无论是汽车、保险还是其他，新手可以自己买一份，给丈母娘买一份，再向好朋友卖一份。

一位销售经理曾告诉我，“头三笔交易过后，你就知道他是不是真正的销售员了”。

你成交了几笔容易做的生意（人们答应买是因为想帮助你）后怎么办？这就是大问题，我们在下面会讨论它。