标题：唯工作价值能使你与众不同

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唯工作价值能使你与众不同

不要在乎那些不良情绪—我入行后不久，就通过痛苦的方式得到了这个教训。但我拿到了那袋养活家人的食品，就理解了销售成功的价值。首先，你直接的愿望满足了：带袋食品回家。另外还有某种东西，因为我在第一次成交后，体验到了一种成交本身带来的特殊兴奋感。我当建筑商时，一年可以卖掉几座房子。但我的房子价格很低，而且当时便宜的房子很少，用不着什么销售技巧就能卖出去，所以这种成交并没有给我带来什么特别的成就感。但说服那名可口可乐销售员买我的汽车，却是种真正的胜利。我不仅得到了食品和佣金，而且还体验到了任何销售员都因胜利而体会到的兴奋，如果他是一个真正的销售员的话。

那是我第一次成功销售，这使我又有了信心，使我愿意努力去尝试可以想象的一切，取得更大的胜利。当时我不认识店里的任何销售员，而且我知道他们讨厌新面孔，因为他们把我看成抢生意的人，所以我没和任何人交朋友。我只是想一心卖车，也确实卖了许多车，第一个月卖出了13辆，第二个月卖出了18辆。到第二个月的月底时，我成为店里成绩最优者之一，但是我却被解雇了。

那是好久以前的事了，但我记得，原因是其他人反对让我继续做销售。他们认为我抢了别人的生意。我想，让他们不高兴的主要原因是我这个没经验的新手，成绩居然与他们一样好甚至超过了他们，而且我和他们关系也不友好。于是我离职了，到了另一家汽车销售店工作，一直干到退休。刚去时，我的销售经理说，如果不和其他销售员交朋友的话，业绩会更好。我早就意识到这一点了，但我也知道和同事搞成敌对关系是没有意义的，所以我一直很小心。他们知道我处世风格与众不同，我不想把时间浪费在扎堆聊天上。他们知道，这对我是划算的。我和同事也常会有点小摩擦，但我一直保持自己的风格，而且一直在这家店工作。

我们这行的销售员，最爱聊的话题是哪种汽车销售店最好、自己所在的店有何毛病以及自己朋友所在的店如何棒。但我这么多年一直没换工作地点，因为我认为最重要的是你的工作方式，而不是你的工作地点。我们店的地点很好。事实上，大部分雪佛兰汽车经销店，或任何比较好的经销店都占据好的地点。我们的工资和其他任何店一样，不会因为店的不同而有待遇上的高下之分。所以我发现最重要的是聪明地做事，这甚至比努力做事还重要。

吃午饭时，我一般不和同事们一起去，因为我另外有事要干。我和人外出吃午餐是为了生意而不会因为他是一位好朋友。我会在另一章讲讲我和谁外出吃午餐、我做什么以及为什么这么做。现在让我只说一句，我工作时一心想着生意，无论这生意是什么样子的。

我的意思是：别和同事搞小圈子。如果你已经加入了，要想办法退出来。因为小圈子会带来坏习惯和错误的态度。

试想一下以下场景：每当销售经理召开销售会时，大家都在吐苦水，说什么“淡季又来了吗”？我刚开始卖车时，对销售一窍不通，我去开会是想学点东西。你猜怎么着？我真学到东西了。你可能不喜欢销售经理，但他对销售确实懂得不少。虽然我认为他们放映的（示范）电影并不出色，那是因为拍电影的人除了影片外，基本上没卖过东西（因此我制作并出售我自己的销售培训影片，虽然我长得不师，但买我影片的公司说我对销售的感觉很出色)。即使这样，对我来说，经理在会上讲的东西也让我受益匪浅，而且我觉得他对销售懂得比我多，至少在当时是这样。我很快发现，按影片和经理的提示去做，果然很有效，我的成交额上升了。如果我努力地做，无论是打电话还是寄信，都是非常有效的。

后来，我学会了用自己的方法去做事，效果也更好了。我甚至自己学会了编写信中的词句，这些话比别人教的话更管用。不过，有别人教的东西总比一无所有强多了。如果你加入了小圈子，别说学会用自己的方法做事，你连别人教你的东西也学不到。那些扎堆聊天的人，可不会告诉你一天打10分钟或60分钟电话可拉来多少生意。你的朋友也不会这样告诫你：“别听我说傻笑话了，回到办公桌去写10封信吧，一天发10封，一年就能够与2500个有车的人联系上，他们总会换新车的。”