标题：整批、整套销售

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整批、整套销售

通过整批、整套销售，人们可以创造同样的价值。最早的销售书籍的销售信函之一就是有关哈佛经典著作的，它很自豪地宣称自己的套书：＂填满了埃里奥特博士 5 英尺高的书架。“我斗胆借用一下这个想法，写出下面这句话：“ 这三部信息堆成的书籍重量超过13磅，而且要搬到您家里需要大约20美元运费！”

我的一个客户是肯尼迪内部协会的白金会员，他最近在他的一封商业信函中也强调了这种想法，他说道:”……你最好亲自前往沃尔马特市场，买一个你所能买到的最大的书架，这样才能够盛得下我要免费给您的书籍、手册以及课程中所包含的有一卡车那么多的信息......当你."

如果你正在销售诸如书籍、盒式磁带，或者说服别人定购信息产品的话，要记住一种说明产品的方法，就是列出一张你产品中包含的1001 条信息（或者是其他大的具体数字）的单子。在该领域，很多大公司都这么做。