标题：鑫贝迪蓄电池厂家全体员工学习谁都需要帮助才能成功

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谁都需要帮助才能成功

没有人已经出色得不需要任何人帮忙。我会接受所有帮助，而且我会按价付费给提供帮助的人。我已经说过，我在给潜在顾客的直接信函上花了多少钱。尽管潜在顾客名单上有几千人，但他们是我一流的潜在顾客。这份名单不是花钱买来的，而是自己逐个地积累起的。我不依靠商业性邮购公司出售的潜在顾客名单。这是一个逐步积累的过程，所以我付得起与顾客联系的费用。因为广告信函能让顾客找我购车，这使我挣了很多钱，足够我继续用此方法扩大业务。

但如我所说，这是一种投资。这意味着在广告信函拉来生意之前，我要先付信函费的一部分。我的信除了向顾客传达一种有价值的善意外，还使我得到其他收益。我可以招到新的生意介绍人，而且我还提醒大家：我还在工作，并随时准备为了成交而付出介绍费。

也许你用的不是生意介绍人这个词，但无论你怎么称呼，这是指介绍他人来买我车的人。我每成交一辆车，就付给介绍人50美元，并非等到售出时才支付。因此，我付给介绍人的钱——去年约28000美元——不算一种投资。这笔钱不是预付的，它是销售成本。但在我的纳税等级段中——及在真正职业销售员的纳税等级段中——我为成交付的这50美元实际只花了我25美元，因为另外的25美元已作为所得税交给了政府。

许多汽车经销商只给生意介绍人付一半的介绍费。而我的汽车经销商不给我或任何销售员付介绍费，但我把50美元介绍费都付了一我付25美元，美国政府付25美元。

关于对生意介绍人的付费，我有一个严格的规定：我马上就付清，不会迟迟不付。我不会试图用技术原因赖掉这笔钱。假设一个人介绍某人拿着我的名片来买车，但忘了在名片后面签名，而且该顾客也没说是谁叫他来的。介绍人事后可能会打电话给我：“你卖了一辆依姆帕拉牌汽车给斯特林·琼斯之后怎么没寄钱给我呀？”我会说：“对不起，你没有在名片后面签上名字，而琼斯也没说是你介绍的。那么今天下午来拿钱吧。但下次要记着在名片上写上名字，这样能早点付钱给你。”