标题：鑫贝迪蓄电池厂家全体员工学习无处不在的倾客名单

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无处不在的倾客名单

如何寻找潜在顾客？谁才是你的潜在顾客？你会有这样的疑问。对新入行的人来说，你所有的朋友和亲戚，都知道你目前在哪儿工作吗？你身上带着记有亲友电话及地址的小本子，这就是我已经说过的潜在顾客名单。但你最近与他们联系过吗？

另一个潜在顾客的来源是已付账单。我是说你购物的店家应是你所售商品的良好潜在顾客。人人都要穿衣、住房、买家具、买电器、买汽车。商人一如肉店主人、花店主人及汽油经销商一会买卡车。我购物的店家都在我的潜在顾客名单上。每次去购物时，我都尽力向他们销售。当我交款时，我会提醒他，我是卖汽车的。反过来，我也努力往销售上靠。例如一个人来买我的汽车，我就问清楚他是做何生意的。如果我需要他经销的东西，我就去买一些，并且感谢他买我的车。我不是说仅靠互利互惠发现潜在客户，但你购物的店家应列在你的名单上。所以你可以查查自己的已付账单档案，看看自己买了谁的东西，也许该他们买你的东西了。

吉拉德250法则水远都行之有效。而我们所说的肉店主人、加油站、干洗店等，你想想他们一天要与多少人交谈。这些人都要与顾客交谈，聊聊孩子、交通事故及汽车。他们有的人可能不知道你的职业，所以你应该告诉他们。