标题：不要把时间浪费在闲聊上

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不要把时间浪费在闲聊上

我也不是第一天当销售员时就发现250法则的，我是用了好几年，才琢磨出来的。我猜不出我为此丢了多少顾客和顾客的朋友、亲戚及同事。我得承认，近年来也还因为别人说“意大利佬”或“意大利崽”而发火。有时我也想压住怒火，但我压不住自己的西西里热血。

入行后，我很快就得到了一条重要的经验：别加入小圈子。大部分销售员上班第一天，就学到这一教训，但他们很快又忘记了。这句话的意思是：别在工作场所加入“废话圈子”或“聊天圈子”。具体点儿就是：一帮人早上一上班就聚在一块儿聊天，讲自己昨晚干什么了，老婆吃早饭时抱怨什么了，或讲其他与工作无关的事。

每个人都知道我说的是什么。一名销售员走近大伙说道：“你们听说过排尔·琼斯吗？”菲尔·琼斯是一名10年前的老员工，没有人听议过他，但他们还是听他讲起琼斯如何出了一次事故，或赢过一次彩票。这样的聊天有什么益处？能让你多挣多少钱？

然后，卖咖啡的小车推过来了，大家开始用掷硬币的办法，确定今天早上谁请客喝咖啡。上午慢慢过去了，很快就到了吃午餐的时间。现在的问题是：我们上哪吃午餐？有人提议去某某餐馆，结果大家发生了争论，只好投票决定。然后去各种销售员都去吃饭的餐馆吃饭。在那里大家不可能遇上能帮他们挣到一角钱的顾客。午餐之后，大家又把时间浪费在讲故事上，还会议论谁还欠谁多少饭钱。很快，一天就过去了，他们没抓住任何发展生意的机会。