标题：《容易钱不容易挣》

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《容易钱不容易挣》

我从没有想到，邻居中居然出了一个警察。在西西里，即使暗示某人是警察，对他都是一种侮辱。真的，西西里有一句骂人的话就是：“你应该当警察。”但我这位初中的哥们儿确实是警察。虽然我的合伙人带着赌博的证据逃掉了，我们摆出一副只是在打纸牌的样子，但警察局仍给每个人都开了罚单，罪名是闲散赌博。我们这种店铺有一条必须遵守的规定：如果顾客因闲散赌博而被抓住，那么店主就要支付罚款。于是我们的小店不仅关门大吉，还要支付一笔罚款。而我当赌博店店主的日子就一去不返了。不过也算幸运，因为在警察抓住我们之前，我们也挣了不少容易钱。有一阵子，我真的相信世上容易钱好挣，尽管这一辈子中，我的大部分钱都是靠辛苦挣来的。

小店关门后，我又开始像从前一样，不断找工作、打架、被开除、与混混们闲荡、打台球等。有时我还想，如果那时大家对我有礼貌，我会把一份工作长期干下去，努力工作，慢慢晋升。但也许正是由于我相信自己没用，所以大家并不尊重我，而我恶劣的表现，也证明了我的确一无是处。我真的认为只要自己表现差，父亲证实了自己的看法是对的之后，他可能就会爱我了。我知道这种想法很疯狂。但人就是这样，很多时候会有不可思议的行为。你看，有的男人为逼某位姑娘爱他，会殴打她甚至杀死她。这种行为让人难以理解，但当世界对他不公平时，他就会愤怒，然后产生这种疯狂的行为。

后来，有一个人给了我一个机会，我的生活有了一些改变。他的名字叫阿贝·萨珀斯坦。他是一个小老板，专搞住宅建筑，在各个地段买一些空地，然后雇人建一些廉价住房。一次盖一座，一年也就盖六七座房子。他不搞大型豪华的房产项目，只是小本经营而已。他雇我当工人，我只能干粗活儿。我为他开卡车、拌水泥、拉建材、砌墙，几乎什么粗活儿都干。当时，他要盖一座房子的成本大约是9000美元，然后会以大约12000美元的价格卖掉。卖房子不用什么销售员，老板自己就可以搞定了，所以也不必付佣金给销售员。这种生意，其实是从银行拿钱一如抵押贷款一建房。人们需要经济适用的住房，只要买得起的人就会买。

通过这个小项目，我知道了生意的各个环节是怎样操作的，也知道了老板会请哪一种人才来千我们干不了的活儿。我刚结婚不久便开始为阿贝老板工作。很快，我便有了第一个儿子，接着我又有了一个女儿。我有家有室了，需要一份稳定的工作来养家。老板对我也不错，让我学了不少做生意的门道，所以我便坚持了下去。这是我第一次干一份超过1年的工作，收入虽然不算很多，但足以维持我们一家四口一我、妻子、儿子乔和女儿格蕾丝的生计。

老板决定退休时，把这个生意转让给了我。资产不太多，只有一辆旧卡车、一些工具及一台小型的水泥搅拌机。好在我已经学会了如何用这些资产加经验把生意做下去。底特律的经济常波动，而且幅度高于其他地区。但我在好年景里可以盖足够的房子，一次盖一座，分布在城市各处，这样我就能保持运转，而且挣的钱比一般工作更多一点。

有一阵子，我的生意相当不错、但也只是小本经营。比如拿两块空地，同时挖两个基坑，采购足够的建材，两处同时雇人建房就能省钱。两处房子同时建，意味着生意规模比原来的要大。把生意做大的好处很明显，这点一般的人也能看出来。于是，我决定扩大规模。

萨珀斯坦是个好人，他对我像对待自己的儿子一样，而我也很爱他。他教了我很多东西。而此时，我也从卡车司机变成了监工，后来又成了老板。但我没学会识人，不知道该信任谁，不该信任谁。由于我的生意规模小，信任不是太重要的问题，没有人长期格外地信任我们。所以当我独立做生意时，不知道只能相信白纸黑字，不能相信口头承诺。我准备找一块较大的空地，以便能一次盖一批房子。这样一来，分包及材料的费用就能减少很多。最后，我找到一块空地，位于底特律东北郊。一共可以盖50座房子，每次至少可以盖4座。这样，建房成本会大大降低。

我能付得起这块地的价格,因为它是荒地,没有污水管道。底特律一带的人,都不愿买带有化粪池的房子。开始,我对这块地不感兴趣,后来有位销售员说:“别担心污水管道,我在市政厅听说,到春天就要规划铺设污水管道了。别对人说是我透的风,因为市政厅的官员不希望出现过多的土地投机现象。”

太棒了!这正是我想听到的消息,于是我以很高的银行利率签下了土地合约,买下了这块地。利率高没关系,因为只要我建起了示范间并开始卖期房,马上就会有大批购房款涌入。这笔买卖看来很有把握。

我盖起了第一座房子,沿路做了看房标志,并打了广告,然后我开始等待。为把运营成本降下来,我亲自上阵销售。每个周末,我都去现场等人上门看房。人们只在周末有时间买房子。来看房的人很多,他们对房子很满意,又因售价也合适,买主的兴趣十分浓厚。

但大家都问我:“有污水管道吗?”我告诉他们过几个月就会有,他们都说等有了管道再来看房。我只好傻傻地等。但我还欠着购地钱和建材钱。建筑行业有许多短期信贷,一销售就要开始还贷。但我的销售一直没有开始,短期信贷渐渐地变成了长期信贷,债主都来催我还钱。我一共欠了6万美元。

最后,我才发现自己应该先把污水管道的事情搞清楚。于是我去市政厅询问,但每个人都奇怪地望着我说:“什么污水管道?”我很快得知,政府根本没有建污水管道的计划。我觉得自己真是太傻了,那个地产销售员的话,没有查证就信了。但我毕竟信了他,这使我10年的积蓄—不惹麻烦、拼命工作的成果化为乌有了。

后来,事情发展到相当极端的地步:银行想扣押我的汽车,因此,我晚上回家时要把汽车停在几个街区之外,然后穿过小巷爬后墙溜回家中。