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鑫贝迪蓄电池厂家全体员工学习

作者:扬州爱力生蓄电池有限公司 浏览: 发布日期: 2022-03-21
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标题:《谁都不是天生的成功者》

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《谁都不是天生的成功者》

有人曾说我天生就是一个销售员。对此,我要说的是,他说得并不对。有些销售员可能是天生的,甚至可能大部分销售员都是天生的,但我不是。我全靠自己努力拼搏,才使自己成了一名成功的销售员。如果我能从失败走向成功,任何人都可以。请看以下的故事,你就能很快理解我的意思。

很多人小时候都很穷,但我小时候是特别穷,生活过得和现在的贫困黑人差不多。1928年11月1日,我在底特律市东南区出生了。当时,人们管那个地区叫意大利区,但我认为应该叫西西里区,因为意大利与西西里这两个名字的差别显然是很大的。我为自己是西西里人而自豪,但许多人,包括意大利其他地方的人都歧视我们,还试图证明西西里人。从小就加入黑手党。强烈的自尊心让我小时候甚至几年前还遇到了少的麻烦。谁要是悔我,比如叫我“意大利患子”“拉丁佬”或“外国佬”,我会刻跟他打架。我知道每个人都会对某些人或事怀有偏见,但是,无论谁对我的祖籍有偏见,我都会生气。如果别人叫我“意大利患子”“拉丁”或“外国佬”,我就会把他打得鼻青脸肿。可有不少人被我打得鼻青脸肿呢。

在我刚记事的时候,我家与另一家合住一所房子,我们住楼上。房子的对面是堆煤场。你要是在堆煤场附近住过,就会知道,那日子可不好受。但这也有一个优点。冬天到来时,由于我家家庭收入很低,我们根本没钱买煤取暖。这时,我和哥哥吉姆就会偷偷溜进煤场,我钻过离色把煤块扔给哥哥,然后,我们拖着装满煤块的麻袋回家生火取暖。有时,我们全靠从煤场偷煤解决燃料问题,那时,我们并不在乎那不是自家的煤。我小时候的生活就是这样。

我家的煤炉在地下室,但我记住地下室出于另一个原因。父亲喜欢在地下室打我。估计我小时候和大部分小孩一样,没什么特别之处。搞不懂他为什么只打我,而不打哥哥和两个妹妹。他总是把我拉到地下室,用绳子捆上,然后用打磨剃刀用的大皮带抽我。不管我们4个孩哪一个叫了一声,或是因为什么小事,他总是要先打我一顿。在地下室他一边打我,还一边大叫“你这个调皮蛋,永远没出息,早晚进牢房”等。我不知道他为什么专和我过不去,在那所房子生活的岁月里,他总是这样对我。

有时我会离家出走,跑到几条街区之外的铁路货场:有时我躲在河边的棚车里;有时还会在货车地板上过夜。但只要我一回家,父亲就会打我,还一边打一边说:“你这个调皮蛋,永远没出息,只能进杰克城(我们管位于杰克逊镇的密执安州立监狱叫杰克城。我们家乡有不少人都进了这所监狱)

我要告诉你一件事,如果你父亲是一家之主,他从你小时候起就骂你没用,还老打你,那你就会相信他的话。因为他是你的父亲,你知道的唯一权威,所以你会认为他讲的都是对的。所以我信了他的话,母亲总会来地下室夸我是好孩子,但我感觉,她的话虽然使我好受了一些,由于她不是一家之主,尽管我爱她,我仍然觉得自己是个坏孩子,会一辈子都没出息。这个信念困扰了我很久,我后来大半生的境遇都与此信念有关系。

我也努力想弄明白为什么父亲一直特别讨厌而且只打我一个人。从西西里到美国时,他还很年轻,没受过教育,几乎是个文盲,而且还很

穷。结婚时,他25岁了,而母亲当时只有15岁。我姥姥不太同意这门婚事,我不太清楚具体细节,反正父亲与姥姥大吵了一次,从此以后,关系一直不好。父亲不让母亲和几个孩子与姥姥接近,尽管姥姥曾经和我们合住过那所房子。那时,母亲经常溜到地下室,通过墙上的小洞与姥姥说话。我也时常偷偷看望姥,我们成了好朋友,可能是因为父亲不喜欢我们俩,所以父亲一发现我看望他的“敌人”,就会打骂我一顿。

你可能在想,这与如何销售可没有什么关系。但我要告诉你的是,一个人的遭遇会影响头脑对生活的判断。那时,我认为自己是坏孩子、一辈子都没出息。我真的很相信这句话,我还打算证明父亲说得对。毕竞你要尊重父亲,要听他的话。但这种打骂,使得另一种想法在我大脑中滋生,我非常恨他,非常想证明他的说法不对。我认为我一且证明他说错了,他就会很爱我,像爱我的哥哥和妹妹一样。这两种想法在我大脑中,有时此消彼长,有时势均力敌。

当时,由于我们是西西里人,美国又处于大萧条时期,且父亲也

没什么手艺,所以一直没有什么正式工作。大部分时间里,他都无事可干,只能拿公共事业振兴暑的救济。我们几乎一致是靠社会福利糊口的。我记得那时为宜的快乐,是圣诞节前后,当地慈善组织会寄一盒玩具到我家。玩具都是捐来的,所以多半是旧的,经过了修理的。即使如此,对我们家的孩子来说,也是一个巨大的惊喜了。偶尔,我也可以领到福利券,到市里换取一双新鞋,对我来说,这已经是天大的快乐了。

8岁左右,我就开始工作了。离我家几个街区外,有一大片工厂区。美国橡胶公司的一家轮胎厂建在河边,另外还有炉具厂、家具厂什么的。工厂附近的东杰斐逊大道上,全是一座挨一座的工人酒吧。我钉了一个小木箱,又买了鞋刷和鞋油,我忘了钱是怎么来的,然后在各个酒吧里擦皮鞋。如果你认为你自己挣钱很辛苦,那我告诉你:我擦皮鞋的辛苦绝对不亚于你。我要踏在航脏的地板上干活,擦一双鞋只挣很少一点钱。下午放学后,我就去擦皮鞋,这时,工厂也恰好下班了。那条大道有大约1英里长,我会把每个酒吧都走一遍,然后回走一遍。擦一双鞋只挣5美分,还不一定都能拿到手。有时顾客会多给1~2美分,但有时也会只给2美分。后来,我慢慢练出了一点儿小把戏,比如向空中刷子,然后换一只手接住。顾客注意到我,我就能拿小费了。在20世纪30年代,1美分能买好多糖果,5美分能买一个大号冰激凌或0.9升牛奶。

我沿大街走第二或第三遍时,会看到酒吧里那些熟面孔已经有三四杯酒下肚了。酒精在几小时内就使人变了样,有时会使人变得和气大方,但也经常使人变得更小气。毕竟,这些人干了一天的活,非常辛苦,也许还担心自己会失业,所以都很节俭。那时,工作很不好找,因此失业的人很多。这些人到酒吧是为了放松一下,或倾吐一下烦恼,然后再回到自己贫穷的家中。在酒吧里,擦皮鞋非常累,但我一般都干到晚上10点或11点,这样,我一天可以挣1美元或更多。挣的钱都交给家里,就算是这点钱,有时可能是家里唯一的现金收入。如果有工厂倒闭了,我的钱也会挣得更少。如果某些原因使我挣的钱不够多,父亲又会大吼大叫地打我一顿。因为这样,我非常害怕回家。业绩不好的恐惧在我的脑中扎了根,我常常会晚回家一会儿,以便能多擦几双鞋。

我的童年真是糟透了,但我从不想忘掉它。因此,我的办公室里,现在还挂着一张我9岁时的大照片,是我跪着擦皮鞋时照下来的。我把它挂在墙上,以使自己不要忘记自己是从哪里来的。我不喜欢我的童年,但又为它自豪。

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