标题：鑫贝迪蓄电池厂家全体员工学习

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落实你的计划才能成功

销售训练中最老套的口号之一（你过去常听到，现在可能仍会听到)就是“工作要计划，计划要落实”，这个口号我已至少听过100遍了。我保证我这一行中上了点年纪的人也至少听过00遍。在过去大家都拿这句话开玩笑。

告诉你我在这一行打拼多年的一点心得：这个口号是你能听到好的忠告。

口号的麻烦在于它难以捉摸又被常常提起，以至于失去了意义。从本质上来看、它仍是你能听到的最好的忠告。它有两个含义：器应掌握自己及自己的事，这是指你不能靠一系列偶然事件（即当你销售员的队头时，一个顾客偶然走进店来)来工作：二是如果你判些行动是应该有的，并采取了相应的行动，它们就会为你带来生意。

我已经谈过名片、直投邮件、生意介绍人及打电话等销售策路，而对最直接的销售并没说多少。比如，我很少提到面对潜在顾客时你些什么。我会在后面几章详细介绍这一点。但如果你只看到本章为止，并按我前面介绍的去做，你的销售业绩也将大大提升。其中最重要的原

因是，你会吸引许多人进店专门找你，或有更多潜在顾客会用电活联系你。而且，即使你的介绍及成交能力只是中等或中等以下，你的业镜也一定比以往任何时候要好得多。