标题：鑫贝迪蓄电池厂家全体员工学习让你的理发师时时谈起你

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让你的理发师时时谈起你

理发师是我喜欢的一类生意介绍人。他们与顾客老聊天一有些人认为聊得太多了。无论怎样，我该理发时我会去本地各理发店轮流理发。这样，我就可以在许多理发师中间做宣传，招募他们做介绍人并刺激他们的兴趣。

我与理发师刚开始交谈时，会先送他们一个小标牌，这是我在本地一家工艺厂订做的。它是一个画架卡片，上面写着：请向我询问本市最低的汽车价格。我把这个标牌送给理发师，解释我付给介绍人50美元费用的办法，并给他留下一沓子名片。这样一来，当有人看到那块标牌并提出询问时，他可以问对方想买什么车。如果对方说想买别克车，他手中就有别克车销售员的名片（或德国大众车、福特车等各型汽车销售员的名片)。我已让他进人生意圈了，只要他下功夫就能挣好多外快。而从这一生意中，我也得到一部分，或更多一点的收入。

如我所述，我对许多理发师都是这样做的。我和自己遇上的几形何人都做这种安排。我不是指我会把标牌给每一个人。迄今为止，我只把标牌给了理发师。但你会吃惊地发现谁会为了这50美元而为你工作例如，我们这个区有一家很大的制药公司，它雇了很多医生。公司有好几名医生是我的生意介绍人，而他们是我全部生意介绍人中发手最高的。这些人的工资都很高（经符每人都有儿辆汽车），其同事工资也很高。他们经常与医院的医生和雇员交谈。不仅如此，他们还经常参加各种会议，并因此会遇上本行业的其他医生和雇员。由于这个行业庞大且富有，再加上医生也和其他人一样渴望挣钱，因此我又多了不少额外的成交机会。

我找生意介绍人的最重要的方法之一是通过银行、财务公司及信贷合作社。我是指批准发放汽车贷款的人，这些负责发放汽车贷款的人工资并不太高。事实上由于他们是搞金融的，而且把大笔钱贷给他人，因此他们的工资相当低。所以他们乐于从我这儿挣50美元的介绍费。

我注意寻找他们。我有时从支票上发现他们的名字，或从顾客买车时拿来的贷款批件上发现他们的名字。我在成交之后会打电话给银行或贷款办公室的那个人，说我刚卖了一辆蒙特卡洛(Monte Carlo)车给罗宾逊，能和他及他的机构做生意很令人愉快等等。然后我会请他出去吃午餐。他在哪里上班都无所谓，我会说我刚好要去他公司附近办事。于是我们约在当地最棒的餐厅见面。为什么不呢？午餐花了我50美元或100美元又怎么样？这是商务支出（注：在美国个人所得税报税系统中，商务支出可以部分抵扣)。此外，如果我通过这顿午餐又卖掉一辆车，我又能挣一笔钱了。

当我在餐厅遇到他时，我会详细介绍我的打算。我提到每介绍一人来买车我即付25美元，只不过顾客要拿一张有他签名的名片。或者他也可以打电话给我，通知我又介绍了一个人过来。我告诉他我的营业额有多大，这样他就理解我有使顾客心满意足的能力。我会告诉他我通常可以比任何汽车经销店的价格都低。这经常使我有机会用压价来打败另一名汽车销售员。

事情是这样的：假设一名顾客拿着从某一经销商处买车的订单来到银行要求办一笔贷款。贷款审批员（他是我的生意介绍人）看看汽车的总价，然后会借故离开并到另一间屋子给我打电话。他告诉我是什么型号的车、有什么选装设备、价格是多少。我马上计算一下看我怎么能比那个价更低。我会努力提出一个比对方低50美元的价格。

假设我的价格能比对方低200美元，我就报给贷款审批员，告诉他我有可以马上成交的现车。于是，他告诉那名顾客我的车是同一型号，但价格低200美元。如果我的价格只比对方低100美元，顾客可能会认为不值得买我的车。因为他可能已付了20或30美元订金。但如果我的价格低200美元，他就可以不要那笔订金了。贷款审批员为我介绍一个顾客能拿到50美元，因此他会尽力鼓励顾客买我的车，他会说我是一个可靠的汽车销售员等。

我与贷款审批员谈完后，便在我们车库里找了一辆车，与顾客想买的车尽可能地一样，或者完全一样（如果我们有的话），或者我会马上去另一汽车经销商处找来一辆。我会安排人把车子洗一下，并准备好交车。我知道当顾客来时，应该已经把贷款办好了。

我把贷款审批员发展成我的生意介绍人，其实使他能为我介绍我用其他方式不可能得到的生意。这笔生意本来是另一个销售员的，但经过他的帮助，被我夺了过来。他帮助了办理贷款的顾客，使其省了200美元。他本人挣了50美元，而且他帮我成交了本来不可能成交的一辆车。虽然我要付介绍费并给顾客折扣，我仍能挣到一些佣金。即使我只挣100美元，这100美元也是我以其他方式赚不来的。

这是随手就拿来的钱，好像从天上掉到我的口袋中。你想想这个道理吧。想想我是怎样为自己多挣了一点钱。想想你在自己生意中如何能做类似的事。

我还以其他方式及在其他地点找到我的生意介绍人。当我去加油时，我会与加油站的人聊聊，尤其是如果他们还有修车业务的话。修车工会看到大量需要更换的车。当一名车主发现自己的车需大范围修理一比如大约要花1000美元时，他几乎就会想买新车了。如果这名车主说先不修时，他可能已经开始设想另买新车了。这时候修车工只要说一两句话，这个车主可能就会拿着我的名片来找我买车了。如果车主不想马上修车，修车工也没损失什么。如果他介绍车主来找我买车，他立刻就挣得了50美元，而这是靠其他方式挣不到的。

说到介绍生意，最好的来源之一是拖车行和车身修整店。他们会看到大批已经彻底撞坏、不可能再修复的车。那些车主肯定要买新车，而且会从保险公司得到理赔金。那些在保险公司事故理赔部和销售部工作的人亦适合当我的生意介绍人，因为他们也了解有关汽车事故的情况。我努力和所有这些职业的人联系，因为他们肯定能给我带来生意。