标题：鑫贝迪蓄电池厂家全体员工学习每个人都能为你拓展生意

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每个人都能为你拓展生意

对我来说，寻找介绍人这个过程，源自于一个提问：在我认识的人中，谁愿意成功介绍一次就拿到50美元？我不认识洛克菲勒家族的任何人，但我认识一些很有钱的人，而我实在想不出有谁会不愿意拿我这50美元的介绍费。有一位富得流油的大脑外科医生收过我付的介绍费，另有几位牧师多次拿过我的介绍费。入当我卖出一辆车而顾客提车时，我会在他离去之际拿出一沓子名片，连同一张写有对介绍人付费的说明，一起放入他车中放手套的小格中。几天之后，他会收到我寄的致谢卡，以及另外的一沓名片。他现在已成为我的生意介绍人。他也在我的寄信名单上，所以每年至少要收到我一封信，而我在这封信中将附上介绍人招募材料，以提醒他我的付费说明仍然有效。

顾客感到满意了，显然就很容易为我介绍其他生意。如果他觉得和我成交得划算，那对他的朋友和亲戚而言，这也是划算的。这一道理适用于任何人。但是一旦我发现某人是个领导人物，是个一讲话其他人都听的人物，我就格外用心地和他做好这笔交易（降价），并把他发展成生意介绍人。

每当我认识一位工厂的负责人或本地工会主席，我就意识到他对手下人或其他工会官员很有影响力。他是具有政治影响力的人物，平时与很多人交谈，并希望大家喜欢他并投他的票。在某种程度上，他的地位与你我都一样：他是他所在领域的某种销售员，在销售他自己。而我们也要销售我们自己，无论我们的产品如何好，价格有多公道。

于是当我遇上这类人时，我就发现值得在他身上下功夫，因为如果我对他好，他就会努力帮我。如果他从我这儿买的车很便宜，他就会尽力帮我拉生意，因为他要尽力销售自己。他将努力使手下的支持者买到便宜的商品，于是他就会让支持者来我这儿享受我给他的好价格。如果这类事你做得适当，你就能产生极大的影响力。这就好像将自己的触角向几百个不同方向延伸一样。

有的人不愿意因为介绍生意而拿我的钱。由于许多原因，拿钱会使他们不安。在某些情况下，他们真的感谢我给了他们一个好价格，认为我够意思，并乐于介绍更多的人来买车。还真有几个人退回了我寄给他们的50美元支票。如果遇到这种情况，我会打电话给他们，并因他们的不安而道款。但是你放心，这种情况很少见，因为这毕竟是50美元。

向介绍人支付现金也有一些问题。在某些地方，这是违犯法律的。我不是律师，所以我不知道这些法律的细节，但我确实知道在许多地方不能付现金，但是可以赠送礼物或提供免费服务。我不想建议你做犯法的事。如果你想拉住有效的生意介绍人但又不能付现金给他，你最好了解你在当地可以合法操作的事情。

在开发一个大型而有效的介绍人系统方面，必要的因素是使人觉得值得给你介绍他人来买车。我已发现：50美元或等值物是可以打动大部分人的最低水平。如果介绍费低于25美元，效果就相当差。但我不希望人们因为拿了介绍费而感到内疚。我希望他们感到受到了奖励面心存感激，而不是感到内疚。但人们总的说来并不感到内疚，所以这不是个大问题。