标题：鑫贝迪柴油发电机组蓄电池全员学习态度正确是成功的关键

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《态度正确是成功的关键》

如果智慧背诵词条，不足其中的理由或方法，这样的强迫没有什么意义。要向树立正确地态度，唯一的办法就是了解什么是错误的态度，错误态度是如何养成的，为什么错误的态度一直存在。我会先讲我过去的那些错误态度，然后再讲生活中的巨大变化是如何使我树立了正确的信念。不要以为我是靠上帝金手一点突然改变的，下面你就会看到。

我的变化过程和所有脱胎换骨的人一样不容易，靠着自己的努力，我终于成功了。我的基础曾经那么差，都能获得成功，还有谁不能否极泰来？所以，这一点我也可以打包票。首先，你要有一套适合自己情况的正确态度；其次，理解我的办法中的其他规则和各个部分，理解为什么要适宜地、坚持不懈地去实践，那些东西会有效。我的250祛则会告诉你，为什么要一直使用那套系统。说到利用时间时，你不仅会理解诸

如时间价值以及浪费时间的成本等显而易见的事实，而且还会理解采取现实态度的重要性，理解如何在眼前和将来都能善待自己。当然，谈到我的做法时会提及如何销售汽车。我会拿自己的做法与其他行业销售员的做法进行对比。这样一来，道理就很明显，你自己就能看得出来。我说让顾客试驾汽车是至关重要的时候，你就该理解对房地产销售员来说，重要的是让顾客走进样板间去观看；如果你在销售西服或新式厨房，那就让顾客试穿西装，或为他们做一顿饭。早年间曾有吸尘器销售员在销售吸尘器时逐户访问，他们在地板上撒上尘土垃圾，然后用吸尘器去吸，让顾客了解他们的吸尘器有什么不同。铝制厨房间的销售员，则会做一顿饭来展示其产品，床垫销售员必须能让顾客躺下去试一下，这些做法和我让顾客试驾新车显然是同一个性质的。

我销售汽车时的一切行动和语言，几乎都能用于销售其他任何产品。虽然形式不同，但道理是一样的。人寿保险销售员可能不会像汤姆·索亚（美国小说《汤姆·索亚历险记》的主人公—译注）那样，让你参加自己的葬礼，但他会引导你谈论自己的妻子和孩子，并通过交谈让你将妻子和儿女的照片拿出来放在桌上。这就是一个极好的提醒：你的生命是有限的。这和我让顾客试乘新车的道理是一样的。从现在起，我会慢慢展示我的发现——发现自已应该如何从失败者变成胜利者。我会告诉你如何树立必胜的态度，这些态度会如何引导我开发全套销售方法。请记住：正是这套销售方法让我成为世界上最伟大的销售员。